A vantagem competitiva dos pequenos varejistas de material para construção diante das grandes empresas do setor

Abstract

A expansão econômica na Região Metropolitana da Baixada Santista faz com que pequenos varejistas de material par construção consigam sobreviver nesse mercado tão competitivo e composto, também, por grandes empresas. Este estudo visa identificar quais estratégias um grupo desses pequenos varejistas utiliza e como sobrevive nesse mercado. Utilizou-se a visão porteriana, baseada principalmente nas teorias de Cadeia de Valor, Cinco Forças do Mercado e Estratégias Genéricas, com um estudo de caso múltiplo de cinco varejistas da região. Percebeu-se que esse grupo de empresas se utiliza de parte dessa teoria para se manter competitivo, porém, sem conhecimento efetivo sobre a sua base teórica. Economic expansion in the metropolitan area of Baixada Santista makes small construction material retailers survive in such a competitive market and composed of large companies. This study aims to identify which strategies a group of these small retails and how survives in this market. Was used the porterian view, based primarily on theories of Value Chain, Five Market Forces and Generic Strategies with a multiple case study of five retailers in the region. It was perceived that group of companies using part of that theory to stay competitive, but without actual knowledge about its theoretical basis.