البراعة المؤسسية مدخل لتحقيق متطلبات التسويق الرشيق بالشرکات العقارية في مصر

Abstract

نظراً للمنافسة الشرسة من الشرکات العاملة في مجال العقارات بمصر لتحقيق الريادة والتفوق علي المنافسين، فقد أصبح استخدام المناهج والمداخل الحديثة لزيادة قدرتها التنافسية بمثابة أسلوب عمل ومتطلب أساسي ومنها البراعة المؤسسية والتي تعبر عن قدرة المنظمة على استغلال الأنشطة الحالية في المجالات القائمة، واستکشاف أنشطة جديدة في مجالات مستحدثة في آن واحد. والتسويق الرشيق کنهج تسويق جديد يقوم فيه فريق التسويق بتحديد نطاق الترکيز الخاص بالنشاطات ذات القيمة العالية، وتنفيذ تلک النشاطات بشکل تعاوني ثم قياس تأثيرها ثم تقييم النتائج وتحسينها بشکل مستمر. وتمثل الهدف الرئيس للدراسة فى التعرف علي دور البراعة المؤسسية في تحقيق متطلبات التسويق الرشيق بالشرکات العقارية. وقد أعتمد البحث بالأساس علي المنهج الوصفي التحليلي، وتأصيل المفاهيم النظرية الأساسية المرتبطة بموضوع البحثبالإضافة إلي دراسة ميدانية. وتوصلت الدراسة إلي بعض التوصيات منها: - ضرورة تعزيز توجه الشرکات العقارية بتهيئة متطلبات اعتماد منهجية التسويق الرشيق في عملياتها التسويقية لزيادة قدرتها التنافسية. - قيام الشرکات بالتحليل الإستراتيجي للمستقبل لاستکشاف الفرص المستقبلية المتاحة بالبيئة الخارجية، وکذلک تحليل نتائج أداءها للتعرف علي نقاط القوة وتدعيمها ونقاط الضعف للتغلب عليها؛ بما يمکنها من استغلال الفرص المتاحة؛ لتحسين الأنشطة التسويقية لديها لخلق قيمة مضافة للعملاء.