Objetivos de Preço e Estratégias de Preço no Varejo: Uma Análise Empírica no Varejo Paulistano

Abstract

No varejo, os gestores possuem uma delicada e complexa tarefa na formulao das suas estratgias de precificao considerando-se os mltiplos produtos e servios disponveis. Enquanto os objetivos de preo fornecem uma direo geral para ao, as estratgias de precificao so os passos ou procedimentos pelo qual as organizaes atingem suas decises de preos. O escopo desse trabalho explorar os objetivos de preos que as empresas varejistas buscam juntamente com as estratgias que adotam para precificar seus produtos e servios; e investigar se os objetivos de preo esto associados com as estratgias de preo adotadas. Para responder aos objetivos desse trabalho, optou-se por realizar uma pesquisa de cunho quantitativo-descritivo por meio de levantamento tipo survey. A seleo da amostra no probabilstica e por convenincia dos pesquisadores. Constitui-se de 300 empresas varejistas de diversos portes localizadas na cidade de So Paulo. Como resultado descobriu-se que as empresas da amostra esto fundamentalmente perseguindo objetivos quantitativos no lugar de objetivos qualitativos, com uma forte nfase na realizao de vendas e lucros seguidos pelo desenvolvimento de mercado para a organizao. Outro ponto importante na discusso dentro das estratgias de varejo, as empresas da amostra parecem dar uma menor importncia a mtodos orientados ao cliente. Essas empresas empregam com mais freqncia o mtodo tradicional de custos, provavelmente devido a simplicidade deste mtodo. DOI: 10.5585/remark.v10i2.2259