Choix du mode de présence à l'étranger et management de la valeur partenariale

Abstract

Résumé L’objectif de cet article est de confronter les apports de deux théories dans l’explication du choix de mode de présence à l’étranger. Dans un premier temps, nous envisagerons dans quelle mesure l’approche par la création de valeur partenariale, développée par les travaux de Madhok (1997), enrichit le paradigme transactionnel. Dans un second temps, nous nous intéresserons au rôle de la confiance dans la maximisation de la valeur partenariale.