Obtaining international results through partnerships: evidence from Russian MNEs in the IT sector

Abstract

The paper discusses the internationalisation specifics and results of Russian MNEs in the IT sector. The strategies of these firms are focused more on the acquisition of customers than of technologies when expanding abroad. As the technological sophistication of Russian companies and foreign firms in the high-tech sector is about equal (if compared to natural resource-based enterprises), our findings indicate that partnership-oriented strategy provides Russian firms with a better chance of obtaining positive results when expanding abroad. IT companies from Russia are relatively less influenced by their home government, being shaped more by economic than political factors in their international expansion Hence, we argue that they seem to be more marketing-oriented in their international expansion than their natural resource-based counterparts. (English) [ABSTRACT FROM AUTHOR] Der Artikel diskutiert die Besonderheiten und die Ergebnisse von russischen MNEs im IT-Sektor. Die Strategien dieser Firmen fokussieren stärker auf die Kundengewinnung als auf Technologien, wenn sie international expandieren. Da die Spezialisierung von russischen und internationalen Firmen im High-Tech-Sektor ungefähr gleich ist (verglichen mit Unternehmen im Sektor der natürlichen Ressourcen), zeigen unsere Ergebnisse, dass eine auf Partnerschaften fokussierte Strategie russischen Unternehmen eine höhere Chance bietet positive Ergebnisse im internationalen Geschäft zu erzielen. ITFirmen in Russland werden relativ wenig von der Regierung beeinflusst, sie werden bei der Expansion mehr von wirtschaftlichen als politischen Faktoren beeinflusst. Entsprechend argumentieren wir, dass IT-Firmen bei der internationalen Expansion eine stärkeren Fokus auf Marketing legen, als die Unternehmen im Sektor der natürlichen Ressourcen. (German) [ABSTRACT FROM AUTHOR] Copyright of Journal for East European Management Studies is the property of Nomos Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG and its content may not be copied or emailed to multiple sites or posted to a listserv without the copyright holder's express written permission. However, users may print, download, or email articles for individual use. This abstract may be abridged. No warranty is given about the accuracy of the copy. Users should refer to the original published version of the material for the full abstract. (Copyright applies to all Abstracts.)