Strategi Pertumbuhan Usaha Kecil Menengah (UKM)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi diperlukan UKM untuk meningkatkan kinerja usaha. Penelitian dilakukan terhadap pemilik UKM di Kabupaten Malang sebanyak 50 UKM. Teknik pengumpulan data menggunakan angket, dan analisis data menggunakan Analisis Faktor Konfirmatori. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pelaksanaan strategi pertumbuhan usaha usaha kecil menengah meliputi strategi penetrasi, pengembangan pasar, pengembangan produk, dan strategi diversifikasi. Strategi penetrasi merupakan faktor yang berperan paling besar meningkatkan strategi pertumbuhan. Temuan lain adalah bahwa strategi pengembangan produk merupakan strategi yang lebih banyak dipilih oleh para pemilik usaha kecil menengah dengan cara menghasilkan produk atau jasa dengan ciri-ciri yang berbeda dari pesaing, dan memanfaatkan teknologi agar proses produksi lebih efisien. Strategi penetrasi merupakan jenis strategi yang paling penting bagi pertumbuhan UKM, namun justru strategi pengembangan produk yang paling banyak diterapkan. Implikasi penelitian ini bahwa UKM harus mulai meningkatkan implementasi strategi penetrasi agar mampu meningkatkan kinerja usaha, dengan cara menjaring para pelanggan lama untuk membeli lebih banyak produk UKM.