Métaphore du chien de Pavlov et influence de la publicité : étude critique du conditionnement classique dans le cadre de la socio-cognition implicite

Abstract

L‟article propose une analyse critique du conditionnement classique en tant que mode d‟influence individuelle de la communication externe des organisations. On l‟étudie d‟abord au sein d‟une problématique psycho- socio-cognitive afin d‟expliquer comment les psychologues sociaux ont adapté le modèle animal initial pour théoriser les influences publicitaires sur les consommateurs. Le conditionnement classique est ensuite inscrit au sein du nouveau paradigme de la cognition sociale implicite. Des résultats expérimentaux sur le parrainage télévisuel permettent alors, en mettant en lumière les interactions entre attitude explicite et attitude implicite, de tracer de nouvelles pistes de recherches pour le modèle du conditionnement classique et d‟expliciter son utilité pour les praticiens de la communication.