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Factores que el fabricante/distribuidor toma en consideración para la comercialización de alimentos especiales en mercados foráneos

Orengo Serra K, Ortíz Soto M ...see all

Estudios Gerenciales (2017)

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Cómo citar este artículo: Orengo Serra, K. L., y Ortíz Soto, M. Factores que el fabricante/distribuidor toma en consideración para la comer-cialización de alimentos especiales en mercados foráneos. Estudios Gerenciales (2017), información del artículo Historia del artículo: Recibido el 19 de septiembre de 2016 Aceptado el 13 de junio de 2017 On-line el xxx Códigos JEL: L26 M31 Q13 Palabras clave: Alimentos especiales Mercados nicho Distribuidor Fabricante Mercadeo r e s u m e n Este artículo tiene como objetivo identificar los factores relacionados con las características del producto que el fabricante y el distribuidor consideran para la comercialización de alimentos especiales en merca-dos nicho internacionales. Para esto se empleó una metodología cualitativa de estudio de casos a través de entrevistas en profundidad. Los resultados reflejan que la calidad sigue siendo el factor por excelencia en la negociación del distribuidor/importador con el fabricante para comercializar sus productos en el mercado nicho de alimentos especiales. La relación entre el fabricante y los distribuidores debe ser estre-cha y fluida de forma que fortalezca la confianza y estimule el desarrollo de una relación mutualmente beneficiosa a largo plazo. © 2017 Universidad ICESI. Publicado por Elsevier Espã na, S.L.U. Este es un artículo Open Access bajo la licencia CC BY (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).

Author-supplied keywords

  • Alimentos especiais
  • Alimentos especiales
  • Distribuidor
  • Distributor
  • Fabricante
  • Manufacturer
  • Marketing
  • Mercadeo
  • Mercados nicho
  • Niche markets
  • Specialty food

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Authors

  • Karen L Orengo Serra

  • Maribel Ortíz Soto

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