A Internacionalização de Empresas Brasileiras em uma Perspectiva Motivacional

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Abstract

Este artigo discute os resultados de uma pesquisa sobre o comportamento interna- cional da empresa sob o foco da perspectiva motivacional. Tem por objetivo iden- tificar os tipos de estímulos que impulsionam uma empresa a atuar no exterior e examinar diferenças potenciais relacionadas ao seu comportamento motivacional, com base no tamanho da firma, nas estratégias de entrada e no envolvimento com vendas internacionais. Realizou-se um survey com 73 exportadoras brasileiras do setor de manufatura classificadas no Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Os resultados evidenciam que fatores de ordem gerencial e associados aos mercados interno e externo impulsionam as atividades internacio- nais das empresas pesquisadas e que diferenças significativas se observam entre a maioria desses fatores quanto ao tamanho da firma, à complexidade das estraté- gias de entrada e ao envolvimento com vendas internacionais.

Author-supplied keywords

  • Características organizacionais
  • Empreendedorismo internaciona
  • Internacionalização
  • Motivação internacional
  • Negócios internacionais

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Authors

  • Luiz Carlos Honório

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