Determinantes de la estrategia de expansión internacional de las franquicias españolas

Abstract

En los últimos años la investigación en franquicia ha aumentado notablemente. Sin embargo, existe una temática donde el conocimiento en franquicia sigue siendo muy escaso, como es el estudio de los factores que impulsan a los franquiciadores a expandir su negocio en mercados internacionales. Intentando cubrir este gap, la presente investigación, a partir de una base de datos con los 151 franquiciadores españoles presentes en mercados extranjeros en el año 2010, analiza la influencia de la experiencia (general, pre-franquicia e internacional), la rapidez de internacionalización y el sector en la estrategia de expansión internacional que desarrolla el franquiciador. Los resultados revelan que la experiencia internacional y la rapidez de internacionalización condicionan positivamente la tendencia a diversificar países-mercados. También, que el sector genera diferencias significativas en los comportamientos estratégicos del franquiciador a la hora de expansionarse internacionalmente, siendo las franquicias de productos (sector comercio) las más propensas a diversificar sus riesgos en un mayor número de países-mercados. Sobre la base del sector, se ofrecen importantes contribuciones a partir de un análisis multigrupo. El trabajo finaliza con las principales conclusiones, limitaciones y futuras líneas de investigación.