Les stratégies de coopétition comme source de tensions : le cas EADS-Thales dans l’industrie des satellites de télécommunications

Abstract

Les stratégies de coopétition combinent deux forces contradictoires : la compétition et la coopération. Ces stratégies créent des tensions fortes entre les coopétiteurs. Les tensions coopétitives sont étudiées, dans les recherches antérieures, au niveau inter-organisationnel mais pas au niveau intra-organisationnel. Afin de combler ce vide, une étude de cas approfondie est réalisée dans l’industrie des satellites de télécommunications. Un projet de satellite mené en coopétition entre EADS et Thales est analysé. Les résultats confirment l’existence de tensions au niveau inter-organisationnel et révèlent des tensions au niveau intra-organisationnel. Une typologie des différentes tensions coopétitives en fonction des niveaux d’analyse est proposée.Coopetition strategies combine two contradictory forces: competition and collaboration. These strategies generate strong tensions between coopetitors. Coopetitive tensions have been previously studied at the inter-organizational level but less at the intra-organizational level. In order to fill this theoretical gap, an in-depth case study was conducted in the manufacturing sector of telecommunication satellites. A space program realized in coopetition by EADS and Thales was analyzed. Our findings confirm the existence of tensions at the inter-organizational level and evidence tensions at the intra-organizational level. A typology of coopetitive tensions based on the levels of analysis is thus proposed.Estrategias Coopetition combinan dos fuerzas contradictorias: la competencia y la cooperación. Estas estrategias crean fuertes tensiones entre los aliados estratégicos. Las tensiones coopetitivas fueron estudiadas en previas investigaciones el nivel inter-organizacional, pero no al nivel intraorganizacional. Para llenar este vacío, un estudio de caso detallado se realiza en la industria de los satélites de telecomunicaciones. Se analiza un proyecto de satélite liderado por EADS y Thales en coopetición. Los resultados confirman la existencia de tensiones al nivel inter-organizacional y revelan tensiones al nivel intraorganizacional. Se propone una tipología de las tensiones coopetitivas dependiendo de los niveles de análisis.