EXPORTAÇÃO DE SOJA NO ESTADO DE MATO GROSSO DO SUL: CARACTERÍSTICAS DA COMERCIALIZAÇÃO

Abstract

Nas últimas décadas, a cultura da soja assumiu importância crescente no Estado de Mato Grosso do Sul, fazendo com que as tradings companies, cada vez mais, tenham uma posição estratégica no cenário econômico regional. O Estado assumiu papel significativo no agronegócio brasileiro com destaque no volume exportado e a produtividade. Este artigo tem por objetivo caracterizar o processo de comercialização da soja exportada no Estado de Mato Grosso do Sul. Constitui-se em uma pesquisa exploratória – descritiva, com análise documental, estudo de campo, entrevistas com questionários semiestruturados e análises de dados secundários. Os resultados apontam para a importância da estratégia utilizada pelas empresas comercializadoras, o foco no cliente, para aproximar a relação com os produtores rurais. Constatou-se também que, tanto para as agroindústrias, como para as cerealistas, o preço é considerado um dos fatores cruciais para a negociação, em que a variação de centavos define a compra de um lote de soja.