Abstract
Der Erfolg des mobilen Marketing ist in hohem Maße von zwei Faktoren abhängig: Zum einen von der Situationsadäquanz; hier ist die Fä- higkeit des Anbieters gefragt, alle zentralen Merkmale einer Kundensituation zu erfassen und in ein situationsadäquates Angebot umzusetzen. Zum anderen hängt der ökonomische Erfolg des Anbieters von dem wirtschaftlichen Situationspoten- zial und seiner richtigen Bewertung ab. Der Anbieter muss daher sowohl die spe- zifischen Merkmalsausprägungen als auch die Gewinnpotenziale der unterschied- lichen Kundensituationen rechtzeitig und zutreffend modellieren.
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Link, J., & Seidl, F. (2008). Der Situationsansatz als Erfolgsfaktor des Mobile Marketing. In Erfolgsfaktoren des Mobile Marketing (pp. 51–70). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-540-85296-4_4
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