Persuasion durch Glaubwürdigkeit

Abstract

Berufliche Selbstständigkeit ist ein Forschungsgegenstand, dessen psychologische Untersuchung in den letzten Jahren große Fortschritte gemacht hat (vgl. Moser, Batinic & Zempel, 1999; Müller, 2000a; Lang-von Wins, 2004; Baum, Frese & Baron, 2007). Als Thema der Wirtschaftspsychologie besitzt dieser Forschungsgegenstand bereits eine gewisse Tradition (vgl. Lang-von Wins & Kaschube, 2007). Inzwischen gibt es jedoch auch profunde Beiträge aus anderen Disziplinen der angewandten Psychologie (Müller, 2003, 2004a). Das Besondere einer psychologischen Betrachtungsweise ist der personenbezogene Fokus . Im Mittelpunkt des Interesses steht der arbeitende Mensch in seiner Auseinandersetzung mit Aufgaben und Anforderungen, die eine selbstständige Berufstätigkeit mit sich bringt (unternehmerische Persönlichkeit). Diese Auseinandersetzung findet ihren Niederschlag in Verhaltensweisen, die sich von Verhaltensweisen bei abhängiger Beschäftigung unterscheiden können und auch auf den Ebenen psychischer und sozialer Faktoren nachweisbar sind (Stewart, 2000; Frese, 1998; Müller, 2003). Sie ergeben sich aus Besonderheiten beruflicher Selbstständigkeit, wozu u. a. eine erwerbswirksame Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen gehört, die in eigener Regie und mit eigenem Kapitalhaftungsrisiko erfolgt.