Abstract
In einer Studie des SPS-Instituts kam heraus, dass 78 % der befragten Verkäufer zwar die relevanten Buying-Center im Zusammenhang der Kundenziele kannten, jedoch nur jeder dritte Verkäufer die richtige Zuordnung der...
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Menthe, T., & Sieg, M. (2013). Kundenpezifische Entscheidungsstrukturen. In Kundennutzen: die Basis für den Verkauf (pp. 87–115). Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3740-7_6
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