Analisis Pengaruh Endorsement dan Paid Promote terhadap Penjualan Online Shop dengan Teori Permainan

Abstract

Abstrak. Peningkatan jumlah pengguna internet memberikan inovasi terbaru dalam berbelanja yaitu online shop. Penjual dapat merepresentasikan insight penjualan dengan menggunakan strategi paid promote dan endorsement. Penelitian ini mengkaji pengaruh paid promote dan endorsement terhadap penjualan menggunakan teori permainan. Teori permainan adalah sebuah pendekatan matematis untuk merumuskan konflik dan persaingan yang melibatkan berbagai kepentingan serta memiliki keinginan untuk menang. Selanjutnya, digunakan analisis varians untuk menguji signifikansi pengaruh beberapa variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun atribut yang digunakan adalah harga, kualitas konten dan influencer. Hasil yang diperoleh untuk strategi pemasaran terbaik paid promote agar mendapatkan keuntungan yang maksimal adalah strategi kualitas konten paid promote. Sedangkan untuk strategi pemasaran terbaik endorsement agar mendapatkan keuntungan yang maksimal adalah strategi kualitas konten endorsement. Selanjutnya hasil analisis varians menunjukkan bahwa paid promote dan endorsement berpengaruh nyata terhadap penjualan online shop.Kata Kunci: Teori Permainan, Analisis Permainan, Paid promote, Endorsement.Abstract. The growth of internet users gives the latest innovation in shopping, which is online shopping. Sellers can use paid promotions and endorsement strategies to represent the sales insights. This study examines the impact of paid promotions and endorsements on sales using game theory and variance analysis. Game theory is a mathematical approach to formulating conflict and competition that involves a variety of interests and has a desire to win. Then, variance analysis is used to test the significance of the influence some independent variables have on a dependent variable. The attributes used in this research are price, content quality, and influencer. The result for the best marketing strategies of paid promotion maximum profit is content quality of the paid promotions. Whereas, for the best marketing strategies for endorsement maximum profit is content quality of the endorsement. Then, the result of the variance analysis showed paid promotions and endorsements make a real difference to online store sales.Keywords: Game Theory, Variance Analysis, Paid Promote, Endorsement.