Abstract
Was Sie in diesem Kapitel erfahrenWie Sie Ihre Kandidaten-Zielgruppe exakt definierenWarum eine präzise Stellenbeschreibung die Basis für Ihren Einstellungserfolg istWarum Ihre Stellenbeschreibung auf den zwei Säulen „Ergebnisse`` und „Aktivitäten`` fußen sollteWarum Stellenbeschreibungen oft ungenau sind und wie Sie herausfinden, welche Eigenschaften Ihre Top-Kandidaten tatsächlich benötigenWie Sie mentale Fähigkeiten, berufliche Interessen und Verhaltensmerkmale von High Performern unkompliziert messen und analysierenWie Sie Internes Benchmarkings für Ihren Einstellungserfolg nutzenWie Sie unnötige Anforderungen herausfiltern und ein Anforderungsprofil mit den für die Position wirklich notwendigen Hard und Soft Skills erstellen
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Aygen, N. (2015). Fokus: Erst sichten, dann handeln. In Die Besten für den Vertrieb (pp. 23–36). Springer Fachmedien Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-04397-1_2
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