KİŞİLİK ÖZELLİKLERİ, MATERYALİZM VE STATÜ TÜKETİMİNİN KOMPULSİF SATIN ALMA ÜZERİNDEKİ ETKİLERİNİN İNCELENMESİ

Abstract

Günümüzde bireylerin satın alma sürecini yöneten birçok faktör bulunmaktadır. Bu faktörlerden biri ise dürtüsel veya takıntılı olarak da nitelendirilen kompulsif satın almadır. Bu çalışmanın amacı kompulsif satın alma üzerinde etkili olan faktörleri belirlemektir. Kompulsif satın alma psikolojik rahatsızlık sayılabilecek düzeyde takıntılı satın alma davranışıdır. Tüketicileri kompulsif satın almaya yönelten birçok faktör bulunmaktadır. Bu çalışmada kişilik özelliklerinin, materyalizmin ve statü tüketiminin kompulsif satın alma üzerindeki etkileri incelenmiştir. Çalışmada yer alan kişilik özellikleri bireylerin davranışlarının temelini oluşturan özelliklerdir. Statü tüketimi üzerinde etkili olduğu düşünülen materyalizm nesnelere sahip olmanın oldukça önemli bir unsur olarak görülmesidir. Statü tüketimi ise bireylerin statüleri gereği satın alma davranışlarında bulunmaları şeklinde tanımlanmaktadır. Çalışmada literatürden yararlanılarak hazırlanan anket formu aracılığıyla yüzyüze toplanan 446 ankete yapısal eşitlik modellemesi uygulanmıştır. Araştırma sonucunda kişilik özelliklerinin, materyalizmin ve statü tüketiminin kompulsif satın alma üzerinde etkili olduğu anlaşılmıştır.