Relevanz und Ausgestaltung der Messebeteiligungen für B-to-B-Marken

Abstract

Die Messen zählen zu den wichtigsten und budgetstärksten Kommunikationsinstrumenten im B-to-B-Bereich. Aufgrund ihrer Entwicklung zu multifunktionalen Instrumenten moderner Prägung avancieren sie zu universell einsetzbaren Plattformen für das Management von Kundenbeziehungen. In dem Beitrag werden insbesondere drei Kernpunkte herausgearbeitet: Die Markenrelevanz lässt sich auch für den Industriegüterbereich bestätigen. Der Stellenwert der Messen im B-to-B-Bereich bleibt auch in Zukunft unangefochten hoch. Die Potenziale der Messen sind allerdings bisweilen noch nicht ausgeschöpft.