PENGARUH IN-STORE PROMOTION TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING KONSUMEN YOMART MINIMARKET CABANG CIBADUYUT BANDUNG

Abstract

ABSTRACTThe decline in consumer spending and retail sales in 2017 occurred significantly with minimarkets. YOMART is a minimarket retail outlet that is developing in the West Java region, in response to the decline in consumer spending, the retailers carry out more promotional activities. One important promotion carried out to stimulate consumer purchases is in-store promotion. The purpose of this research is to determine the effect of in-store promotion on impulse buying. Respondents in this study consisted of 110 consumers YOMART minimarket Cibaduyut Bandung branch. The sampling method used was purposive sampling. This type of research is quantitative descriptive. The data analysis technique in this study is descriptive analysis and simple linear regression to determine the effect of each variable directly or indirectly. The collected data was analyzed using simple and quantitative descriptive regression analysis methods. Testing the data using SPSS version 20. The results showed that in-store promotion at the YOMART minimarket Cibaduyut branch in Bandung was at a very good level and consumer impulse buying behavior at the YOMART minimarket Cibaduyut branch in Bandung was at a good level. The test results obtained indicate that in-store promotion has a positive effect on the impulse buying of YOMART consumers in Cibaduyut branch (MHO). The effect of in-store promotion was 35.3% on impulse buying, which occurred at the YOMART Minimarket Cibaduyut Bandung branch. While the other 64.7% are influenced by other factors outside of in-store promotion. The discussion also discussed the implications of both theoretical, methodological, and further research opportunities.Keywords: in-store promotion, impulse buying, retail. ABSTRAKPenurunan pembelanjaan konsumen dan penjualan ritel pada 2017 terjadi signifikan terhadap minimarket. YOMART adalah gerai ritel minimarket yang berkembang di daerah Jawa Barat, dalam menyikapi penurunan pembelanjaan konsumen maka para ritel melakukan kegiatan promosi yang lebih lagi. Salah satu promosi penting yang dilakukan untuk mengstimulasi pembelian konsumen adalah promosi di dalam toko (in-store promotion). Tujuan dari penelitan ini adalah untuk mengetahui pengaruh in-store promotion terhadap impulse buying. Responden dalam penelitian ini terdiri dari 110 konsumen YOMART minimarket cabang Cibaduyut Bandung. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Jenis penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif. Teknik analisis data dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif dan regresi linear sederhana untuk mengetahui pengaruh setiap variabel secara langsung maupun tidak langsung. Data yang terkumpul dianalisis menggunakan metode analisis regresi sederhana dan deskriptif kuantitatif. Pengujian data menggunakan aplikasi SPSS versi 20. Hasil penelitian menunjukkan bahwa in-store promotion di YOMART minimarket cabang Cibaduyut Bandung berada pada tingkat sangat baik dan perilaku impulse buying konsumen pada YOMART minimarket cabang Cibaduyut Bandung berada pada tingkat baik. Hasil pengujian yang didapatkan mengindikasi bahwa in-store promotion berpengaruh positif terhadap impulse buying konsumen YOMART cabang Cibaduyut (MHO). Pengaruh in-store promotion sebesar 35,3% terhadap impulse buying, yang terjadi di YOMART Minimarket cabang Cibaduyut Bandung. Sedangkan 64,7% lainnya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain diluar in-store promotion. Dalam pembahasannya juga didiskusikan implikasi baik secara teoritis, metodologis, dan peluang penelotian lanjutan.Kata Kunci: in-store promotion, impulse buying, ritel.