Face-to-face-Fundraising: Zwischen wirtschaftlichem Erfolg und Ethik

Abstract

Face-to-Face-Fundraising ist wirtschaftlich mit Abstand die erfolgreichste Fund-raising-Maßnahme in der Neuförderer-Gewinnung. Gleichzeitig ist es aber auchdas umstrittenste, da es immer noch mit„Dr€uckertum f€ur den guten Zweck“verbunden wird. Da dieses Instrument f€ur viele gemeinn€utzige Organisationenmaßgeblich zur Wertschöpfung beiträgt und oftmals diefinanzielle Basis f€ur dieProjektfinanzierung darstellt, kommt der Konzipierung und der Umsetzung eineverantwortungsvolle Bedeutung zu. In diesem Beitrag werden die Grundlagenerläutert, praxisorientierte Beispiele dargestellt und versucht, eine Br€ucke zwi-schen diesem Instrument und einer Fundraising-Ethik zu schlagen.