PENERAPAN STRATEGI SEGMENTASI PASAR DAN POSITIONING PRODUK DENGAN PENDEKATAN ANALISIS SWOT UNTUK PENINGKATAN PENJUALAN PADA UD. SURYA GEMILANG MOTOR DI SURABAYA

Abstract

Penggunaan analisisSWOT merupakan salah satu alat yang dapat dipakai untuk mengetahui keunggulan dan kelemahan suatu perusahaan khususnya di bidang pemasaran. Analisis SWOT merupakan singkatan dari lingkungan internal kekuatan (strengths) dan kelemahan (weakness) serta lingkungan eksternal peluang/ kesempatan (opportunities) dan ancaman (threats) yang dihadapi dunia bisnis. Lingkungan eksternal perusahaan setiap saat berubah dengan cepat sehingga melahirkan berbagai ancaman dan peluang yang datang dari pesaing maupun iklim bisnis yang berubah. Konsekuensi dari perubahan faktor internal tersebut mengakibatkan berubahnya faktor internal perusahaan, seperti perubahan terhadap kekuatan maupun kelemahan perusahaan. Penerapan segmentasi pasar dan positioning produk yang tepat dan efektif dapat menunjang keputusan konsumen dalam pembelian produk. Hal tersebut dilakukan perusahaan agar berhasil dalam mencapai tujuannya. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana penerapan strategi segmentasi pasar dan positioning produk dengan pendekatan analisis SWOT untuk peningkatan penjualan pada UD. Surya Gemilang Motor di Surabayadan untuk mengetahui bagaimana kebijakan penerapan strategi segmentasi pasar dan positioning produk dengan pendekatan analisis SWOT dapat meningkatan penjualan pada UD.Surya Gemilang Motor. Lokasi penelitian ini bertempat pada UD. Surya Gemilang Motor di Jl. Babat Jerawat 8 Benowo Surabaya. Jenis penelitian yang digunakan yaitu jenis penelitian kualitatif. Berdasarkan hasil penelitian diperoleh dari hasil analisis SWOT penerapan strategi segmentasi pasar dan positioning produk pada UD Surya Gemilang Motor untuk peningkatan penjualan yaitu perumusan strategi yang efektif akhirnya diperoleh strategi agresif SO yaitu strategi kekuatan yang memanfaatkan peluang yang dimiliki perusahaan yaitu 1)Lebih meningkatkan sistem menegemen yang efektif dan efisien. 2)Lebih meningkatkan SDM agar tetap dipercaya konsumen. 3)Menentukan segmen pasar dan positioning produk