HAVAYOLU İŞLETMECİLİĞİNDE MALİYET VE FİYATLANDIRMA ÖNERİLERİ

Abstract

Havayolu ile yolcu taşımacılığı günümüzde giderek artan bir önemle dikkat çeken hizmetlerden biri olmuştur. Yoğun rekabet altındaki havayolu işletmeleri, kârlılıklarını korurken müşterilerini de elde tutabilmek için farklı çabalara başvurmaktadırlar. Gelir yönetimiyle doğru koltuğu, doğru fiyatla, doğru müşteriye satmak için çaba gösteren işletmeler, aynı zamanda maliyetlerini yönetebilmek için daha doğru bir fiyatlandırma stratejisine gereksinim duymaktadırlar. İnsanlar gezi, iş, eğitim, sağlık vs. nedenler ile uzak noktalara seyahat etme gereksiniminde hissetmektedirler. Dolayısıyla her müşteri grubunun fiyata karşı duyarlılığı farklılaşmaktadır. Havayolu şirketleri aralarında aşırı rekabet olmasına karşın müşterilerine (günümüz aldatmacası ile misafirlerine) zaman zaman beklenenden çok daha ucuza uçak bileti satabilmektedirler. Bu ucuzluk erken satın alma, sezon dışı uçuşlar vb. nedenlere dayanabilmektedir. Çalışmanın amacı havayolu yolcu taşımacılığında daha doğru fiyatlandırma yapabilmek için daha doğru maliyet hesaplamasının nasıl yapılması gerektiğine ilişkin öneriler getirmektir. Bu amaçla çalışmada, özellikle yakıt ve benzeri maliyetlerin tamamen yolcunun ağırlığına göre havayolu şirketine az veya çok maliyet yaratacağı ele alınarak, yolcuların maliyeti hesaplanırken bazı maliyet kalemlerinde anahtar olarak ağırlığın kullanılması havayolu şirketine daha doğru maliyet hesaplama ve fiyatlandırma olanağı sağlayacağı savunulmaktadır. Geleneksel maliyetleme yaklaşımındaki dağıtım anahtarları yerine her yolcuya eşit tutarda maliyet yansıtmayı gerektiren yolcu sayısına ve ağırlıklarına dayalı maliyet kalemlerinin daha uygun olacağı ortaya koyulmaktadır. Nowadays  passenger transportation by airlines has become an increasingly important service. Airline companies under intense competition, apply different attempts to keep their customers while retaining their profitability. The airline companies which are making an effort with income management for selling  the right seats to the right customers at the right price, also need more accurate pricing strategy to manage their costs.People need to travel with reasons of journey ,work, education, health, etc. From this point of view, the sensitivity of price is different for each customer group. Despite excessive competition between airline companies, they may sell tickets to customers (today's deception and guests) at a much cheaper than expected from time to time. Early purchase, off-season flights and so on cause these. Purpose of the study, is to provide suggestions on how to make a more accurate cost calculation in order to make a more accurate pricing for air passenger transport. For this purpose, it is argued that the use of the weight as a key in allocation of some cost items will provide the airline with more accurate costing and pricing opportunities, especiallyassuming that , fuel and other  costs will be more or less costly depending on the  weight of the passenger.. Instead of the distribution keys in the traditional costing approach, cost items based on the number and weight of passengers that reflect the cost of each passenger equally are shown to be more appropriate.