Des modes d'utilisation du plan d'affaires : apports de la théorie de l'activité

Abstract

Se fondant généralement sur des cadres théoriques qualifiés d’« analytiques », l’examen des utilisations du plan d’affaires (PDA) se place généralement en termes d’efficacité. Cet article propose de dépasser la question de l’efficacité en considérant le PDA dans le cadre interprétatif de la théorie de l’activité. Nous proposons ainsi un modèle interactionniste distinguant l’artefact, de son (ses) utilisation(s) par les entrepreneurs. Le PDA est alors considéré comme un outil médiatisant l’activité de l’entrepreneur. Trois types de médiations du PDA sont avancés : le lieu-dit, le lieu-tenant et le lieu commun. Ces « lieux » sont illustrés à travers trois situations empiriques d’utilisation. Il en ressort que l’activation d’un type particulier de médiation dépend des différents éléments de l’activité et plus particulièrement de l’objectif de l’activité et de l’entrepreneur.