PENDEKATAN DAN STRATEGI NEGOSIASI DALAM NORMALISASI HUBUNGAN DIPLOMATIK AMERIKA SERIKAT - KUBA

Abstract

Sengketa berkepanjangan antara Amerika Serikat dengan Kuba merupakan sengketa peninggalan era Perang Dingin yang hingga sekarang belum terselesaikan secara tuntas, meskipun kedua negara sudah saling menjalin kembali hubungan diplomatik yang sempat terputus. Tulisan ini berisi analisis tentang faktor-faktor yang mempengaruhi negosiasi internasional antara AS dan Kuba, yang mencakup baik faktor penghambat maupun faktor pendukung, dengan bertumpu pada dua aspek negosiasi yaitu pendekatan dan teknik negosiasi. Berdasarkan profil sengketa yang ada, pendekatan integratif merupakan pendekatan yang paling sesuai untuk menyelesaikan sengketa di antara kedua negara. Sementara itu orientasi ke masa depan dan penekanan pada kepentingan bersama merupakan teknik negosiasi yang seharusnya dielaborasikan oleh kedua pihak yang bersengketa guna menyelesaikan sengketa mereka secara progresif.