THE STRATEGICAL ALLIANCE AS FACTOR OF COMPETITIVE ADVANTAGES IN IT COMPANIES - A EXPLORATORY STUDY

Abstract

Este trabalho discute as características das alianças estratégicas que impactam na obtenção de vantagens competitivas, segundo a percepção dos gestores, para responder à seguinte questão: alianças estratégicas podem contribuir para a obtenção de vantagens competitivas? Objetivou também demonstrar para as empresas não participantes desse tipo de arranjo cooperativo os benefícios que podem decorrer dessa relação. O trabalho, de caráter exploratório, foi desenvolvido por meio de pesquisa de campo com base em aplicação de questionário, construído com duas escalas, sobre vantagens competitivas e alianças estratégicas, aplicado a empresas de Tecnologia da Informação. A amostra foi composta de 121 empresas, de portes diversos, distribuídas por vários Estados do Brasil. Os dados obtidos foram analisados pela aplicação da técnica de correlação canônica e os resultados sinalizam que organização, comprometimento, foco em ganhos mútuos e cooperação são elementos que favorecem vantagens competitivas, especialmente relacionadas à elevação da eficiência operacional, elevação do poder de resposta pela agilidade e flexibilidade, potencial de pioneirismo, inovação e capacidade gerencial.