PENGARUH E-PROMOTION STRATEGIC TERHADAP PEMBELIAN

Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh e- promotion (context, communication, collaboration, connection) terhadap pembelian. Studi kasus pada Toko Ero Optik Banjarmasin. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Populasi terdiri dari semua followers instagram @erooptikbjm. Sampel penelitian ditentukan 100 sebanyak 50 responden dengan metode insidental sampling. Teknik analisa data regresi linear berganda dengan bantuan software SPSS versi 22.0. Hasil penelitian ini menunjukkan, secara parsial variabel context (X1), communication (X2), collaboration (X3) memiliki pengaruh signifikan terhadap  pembelian konsumen. Namun  variabel connection (X4) pengaruhnya tidak signifikan terhadap minat beli konsumen. Secara simultan variabel context (X1), communication (X2), collaboration (X4) dan connection (X4) mempunyai pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen. Variabel communication (X2) memiliki pengaruh yang paling dominan terhadap minat beli konsumen. Artinya, kemajuan teknologi dapat dimanfaatkan oleh pemasar maupun pembeli untuk bertransaksi dengan lebih mudah, cepat, murah dan praktis melalui media social. Variable connection tidak signifikan pengaruhnya karena dalam transaksi barang coneksi tidak diperlukan, yang terpenting adalah komunikasi seperti pada hasil statistic koefisien beta variable communication yang paling dominan atau paling berpengaruh terhadap keputusan konsumen untuk membeli produk. Diskusi, kommunikasi yang baik melalui intensitas dan media yang tepat sasaran, bisa ditingkatkan menjadi relasi yang baik antara pembeli dan pemasar, dengan demikian, ditunjang oleh spesifikasi produk yang sesuai maka koneksi/relasi bisa jadi memiliki kontribusi besar terhadap pembelian.