Investitionsgütermarketing

Abstract

Die Marketingwissenschaft hat sich vor mehr als drei Jahrzehnten entwickelt und konstituiert an dem Objektbereich der Konsumgütermärkte. Marketingtheorie heute zeigt vielfältige Differenzierungen auf. "Marketing und Gesellschaft" und "lnnovationsmarketing" sind Beispiele für wichtige Bereiche der Perspektivenerweiterung der modernen Marketingtheorie. Dieser Beitrag soll ein Schlaglicht auf den Bereich des Investitionsgütermarketing sein. Das Investitionsgütermarketing hat sich in den letzten zwei Jahrzehnten zu einer gewissen Eigenständigkeit in der Gesamtdisziplin des Marketing entwickelt. Dieser Prozess ist aus der Situation der frühen siebziger Jahre zu verstehen, in denen das Marketingdenken langsam auch auf Investitionsgütermärkte übertragen wurde. Dabei wurde sehr bald deutlich, dass die Modellstrukturen des Konsumgütermarketing nicht ohne weiteres übertragbar waren. Werner Engelhardt war derjenige, der die Tür zu einer wissenschaftlichen Behandlung des Investitionsgütermarketing vor zwei Jahrzehnten öffnete und diesen wichtigen Bereich der Marketingtheorie erschloss.