Handelsmarketing

Abstract

Handelsmarketing bezeichnet das Marketing von Handelsunternehmen gegenüber ihren Nachfragern (vgl. Fisbeck-Groh 2004, Haller 2001, Levy/Weitz/Grewal 2013, Mattmüller/ Tunder 2004). Hiervon abzugrenzen ist der Begriff des handelsgerichteten Marketing (Trade Marketing) von Produktanbietern, bei dem Handelsunternehmen die Zielgruppe der Marketingaktivitäten darstellen (vgl. zur Darstellung des handelsgerichteten Marketing Kapitel 14). Wir behandeln zunächst in Abschnitt 18.1 einige Grundlagen des Handelsmarketing, und gehen dann in Abschnitt 18.2 auf instrumentelle Besonderheiten ein.