The role of controlling credit sales and receivables in the wood processing companies of tuzla canton, Bosnia and Herzegovina

Abstract

Kada kompanije prodaju robu/usluge, one mogu potraživati gotovinu pre ili na isporuci ili mogu ponuditi odloženo plaćanje. Odluka o kreditnoj politici je kompromis izmedu koristi od povećane prodaje i troškova odobravanja kredita. Na osnovu odgovarajuće analize izveštaja, kontroling treba da pomogne menadžmentu da donese takve poslovne odluke usmerene prema kupcima i da preduzme sve potrebne mere za poštovanje odgovarajućih zakonskih propisa. Na taj način, kontroling može uticati na bolju likvidnost preduzeća, što uključuje brži promet gotovinom, plaćanje dobavljačima, manje otvorene račune i bolju profitabilnost. Pored opšte važnosti kontrole prodaje i naplate potraživanja, u članku se razmatra položaj i uloga kontrolinga u preduzećima koja se bave preradom drveta kao najbrže rastućom industrijom u Bosni i Hercegovini.