Fatores de Motivação no Consumo de Itens de Luxo

Abstract

Objetivo: Identificar a interdependncia entre os fatores de motivao internos e os fatores de motivao externos com a inteno de consumo por status de itens de luxo por jovens brasileiros. Metodologia: Pesquisa descritiva e quantitativa, de uma amostra no probabilstica por acessibilidade e convenincia, de 644 respondentes, com resultados obtidos atravs de anlise de varincia (ANOVA), regresso stepwise e regresso linear mltipla. Principais Resultados: Encontrou evidncias de que existe interdependncia entre os fatores de motivao internos e os de motivao externos com o consumo por status de produtos de luxo pelos jovens brasileiros. As variveis testadas mostraram-se estatisticamente significantes (5%) para explicar a varivel dependente - exceto hedonismo e adeso (quando na presena dos fatores em conjunto). A interdependncia se mostrou mais expressiva quando os fatores internos estavam na presena dos fatores externos. Contribuies Tericas: Aprimorar a compreenso sobre os fatores que levam deciso de compra de produtos de luxo por jovens brasileiros. Relevncia/originalidade: Abordar a influncia da interdependncia entre os fatores de motivao internos e os de motivao externos sobre a inteno de compra de jovens brasileiros. Implicaes para gesto: Seus resultados contribuem para aprimorar as estratgias de marketing para produtos de luxo para jovens brasileiros.