Consumer reaction to dynamic pricing : The moderating effect of price position

Abstract

A kutatás a dinamikus árazás, a méltányos árazás észlelése és a vásárlási hajlandóság közötti összefüggéseket vizsgálja, valamint teszteli az árpozíció moderáló hatását. A dinamikus árazási stratégiák és az árpozíció stimulusként jelentek meg a kvázi kísérletben, ahol 387 egyetemi hallgatót kérdeztek meg repülőjegy-vásárlási magatartásukról. Az eredmények azt mutatják, hogy a dinamikus árazás jelentős hatással van a méltányos árazás észlelésére és ezen keresztül a vásárlási hajlandóságra. Ezen túlmenően az árpozíció moderálja a csökkenő árváltoztatási trendet alkalmazó dinamikus árazási stratégia és a méltányos árazás közötti összefüggést. A relatív magasabb piaci ár esetén ez a hatás erősebb. A tanulmány hozzájárul a témában meglévő szakirodalomhoz, mivel azonosítja a dinamikus árazás különböző formáinak alkategóriáit, meghatározza e kutatási terület fogalmi kereteit, empirikusan alátámasztja ezen alkategóriák hatásait, valamint azonosítja az árpozíció moderáló szerepét.