Evaluasi dan Perancangan Model Bisnis Usulan Fibo School Menggunakan Business Model Canvas

Abstract

Fibo School adalah produk sistem manajemen pembelajaran berbasis teknologi Artificial Intelligence. Sejak diluncurkan hingga saat ini, jumlah pengguna produk Fibo School masih sangat rendah. Akar permasalahan dari rendahnya jumlah pengguna adalah sumber daya manusia, produk, promosi, dan proses serta kemitraan. Salah satu cara untuk mengatasi permasalahan tersebut adalah dengan mengevaluasi dan merancang model bisnis usulan dengan menggunakan Business Model Canvas. Data yang dibutuhkan adalah data model bisnis eksisting, data profil pelanggan, dan data lingkungan bisnis. Evaluasi model bisnis eksisting dilakukan dengan menganalisis 7 pertanyaan dan analisis SWOT untuk mendapatkan usulan strategi. Beberapa usulan perbaikan yang dilakukan adalah memfokuskan segmentasi pasar ke lembaga pendidikan swasta di Provinsi Jawa Barat dan DKI Jakarta, membuat materi dan evaluasi peserta didik sesuai dengan kurikulum, menyediakan paket berlangganan yang bervariasi, dan membangun kemitraan untuk membantu pengembangan produk dan pemasaran. Selain itu, simulasi keuangan dilakukan untuk menghitung dampak keuangan dari perubahan model bisnis yang diusulkan. Jika peningkatan 25 pelanggan dapat diperoleh pada tahun pertama setelah implementasi model bisnis yang diusulkan, dengan peningkatan penjualan sebesar 20% pada tahun berikutnya, maka perubahan model bisnis akan memberikan nilai IRR yang lebih besar dari MARR sebesar 11,30% dan nilai NPV yang lebih besar dari nol.Fibo School is a learning management system product based on Artificial Intelligence technology. Since its launch until now, the number of users of Fibo School products is still very low. The root causes of the low number of users are human resources, products, promotions, and processes and partnerships. One way to overcome these problems is to evaluate and design a proposed business model using the Business Model Canvas. The required data are existing business model data, customer profile data, and business environment data. Evaluation of the existing business model is done by analyzing 7 questions and SWOT analysis to get a proposed strategy. Some of the proposed improvements are focusing its market segmentation to private educational institutions in West Java Province and Special Region of Jakarta, creating materials and learner evaluations according to the curriculum, providing a variety of subscription packages, and building partnerships to help product development and marketing. In addition, a financial simulation was conducted to calculate the financial impact of the proposed business model changes. If an increase of 25 customers can be obtained in the first year after the implementation of the proposed business model, with a 20% increase in sales in the following year, then the business model change will provide an IRR value greater than the MARR of 11.30% and an NPV value greater than zero.