STRATEGI PEMASARAN AMANAH FINANCE CABANG BULUKUMBA DALAM MENINGKATKAN PEMBIAYAAN MURABAHAH

Abstract

Di era modern ini, pertumbuhan bisnis semakin meningkat dan semakin hari kian bersaing, banyaknya perusahaan dengan produk pembiayaan yang sejenis. Adanya kesamaan produk antar perusahaan ini menyebabkan terjadinya persaingan antar perusahaan dalam memperebutkan pangsa pasar serta konsumen. Untuk dapat memenangkan persaingan ini, maka sangat diperlukan startegi untuk menarik minat konsumen terhadap produk pembiayaan. Amanah Finance memerlukan adanya penerapan strategi pemasaran yang sesuai syariah sehingga dapat meningkatkan pembiayaan murabahah demi memenangkan persaingan pangsa pasar. Penelitian ini merupakan kualitatif dengan pendekatan fenomologis. Data dikumpulkan dengan pengamatan mencakup deskripsi dalam konteks mendetail yang disertai catatan hasil pengamatan, wawancara, serta hasil analisis dokumen dan catatan. Teknik analisis menggunakan deskriptif analitis melalui reduksi data dan verifikasi/ penarikan kesimpulan. Dengan hasil penelitian bahwa strategi pemasaran Amanah Finance Cabang Bulukumba dalam meningkatkan pembiayaan akad murabahah terbagi menjadi dua yaitu strategi internal dan eksternal. Strategi internal yang dilakukan adalah dengan menjalankan strategi bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi 4P yakni strategi penentuan lokasi (place), strategi produk (produk), strategi harga (price), dan strategi promosi (promotion). Strategi eksternal yang dilakukan Amanah Finance terbagi menjadi dua faktor lingkungan. Pertama; lingkungan mikro adalah kekuatan yang dekat dengan lembaga yang bersangkutan dengan pelayanan nasabah. Kedua; lingkungan makro lebih menekankan kepada kemampuan yang mempengaruhi  lembaga Amanah Finance secara keseluruhan. Strategi pemasaran yang dilakukan menunjukkan bahwa pembiayaan kendaraan dengan akad murabahah memiliki kekuatan yang lebih besar daripada kelemahannya, begitupun dengan peluangnya lebih besar daripada ancamannya. [In this modern era, business growth is increasing and increasingly competitive, there are many companies with similar financing products. The existence of product similarities between these companies causes competition between companies in fighting for market share and consumers. To be able to win this competition, a strategy is needed to attract consumers' interest in financing products. Amanah Finance requires the implementation of sharia-compliant marketing strategies to increase murabahah financing to win market share competition. This research is qualitative with a phenomenological approach. Data were collected through observations, including descriptions in detailed contexts accompanied by notes on observations, interviews, and analysis of documents and notes. The analysis technique uses analytical descriptive through data reduction and verification/drawing concluding. With the research results, the marketing strategy of the Bulukumba Branch of Amanah Finance in increasing murabahah financing is divided into two, namely internal and external strategies. The internal strategy undertaken is to implement a marketing mix strategy which includes the 4Ps, namely the strategy for determining the location (place), the strategy for the product (product), the strategy for the price (price), and the strategy for promotion (promotion). The external strategy implemented by Amanah Finance is divided into two environmental factors. First; The microenvironment is a force close to the institution concerned with customer service. Second; The macro-environment places more emphasis on capabilities that affect the overall Amanah Finance institution. The marketing strategy carried out shows that the vehicle financing is with a contractmurabahah have strengths greater than weaknesses, likewise with greater opportunities than threats.]