Pengaruh Harga dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee

Abstract

This study aims to determine the effect of price and advertising together or partially on purchasing decisions in the Shopee marketplace. The research method used in this study is a quantitative research method using a sample of 70 respondents. The data analysis method used in this research is multiple linear regression. Based on the results of the t-test, it can be seen that the advertising variable has a significant effect on purchasing decisions, while price does not significantly affect purchasing decisions. Based on the beta test, the most dominant variable influencing purchasing decisions is the advertising variable. The value of the correlation coefficient (R) in this study is 0.795, meaning that the correlation test shows a strong and positive relationship, that is, if the independent variables (advertising and price) increase, the dependent variable (purchase decisions) will also increase. The value (R2) in this study was 0.632. This shows that 63.2% of purchasing decisions are influenced by price variables (X1) and advertising (X2). While the remaining 36.8% is influenced by other variables not examined in this study.   Keywords: Product, Price, Place, Promotion and SalesPenelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan iklan secara bersama-sama maupun parsial terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian kuantitatif dengan menggunakan sampel sebanyak 70 responden. Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linear berganda. Berdasarkan hasil uji t dapat diketahui bahwa variabel iklan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan harga tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan uji beta, variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian adalah variabel iklan. Nilai koefisien korelasi (R) dalam penelitian ini sebesar 0,795, artinya bahwa uji korelasi menunjukkan adanya hubungan yang kuat dan positif, yaitu apabila variabel independen (iklan dan harga) mengalami kenaikan, maka variabel dependen (keputusan pembelian) juga akan mengalami kenaikan. Nilai (R2) pada penelitian ini adalah sebesar 0,632. Hal ini menunjukkan bahwa sebesar 63,2% keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel harga (X1) dan iklan (X2). Sedangkan sisanya sebesar 36,8% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.   Kata Kunci : Produk, Harga, Tempat, Promosi dan Penjualan