ANÁLISIS DEL PROCESO EXPORTADOR DE EMPRESAS DEL SECTOR CONFECCIONES DE SANTANDER A ESTADOS UNIDOS

Abstract

Resumen Se examina el proceso exportador de los empresarios de confecciones de Santander a Estados Unidos basado en el modelo de internacionalización gradualista (Escuela de Uppsala). El mercado de Estados Unidos es bastante atractivo para los exportadores de confecciones, por el tamaño de las importaciones (83 mil millones de dólares en el 2008) y el crecimiento de las mismas (29,6% entre el 2002-2008). La amplia participación de competidores y la evidente dominancia de China y otros países asiáticos, hace cada vez más fuerte la competencia por el mercado. Los exportadores santandereanos tienen alta permanencia en el mercado y realizan las operaciones de comercio exterior de manera directa, por lo que se ubican en la fase intermedia del proceso de internacionalización. Palabras clave Exportación de confecciones, proceso exportador, exportaciones santandereanas. Abstract It examines the process of business exporters of apparel from Santander to the United States based on the gradualist model of internationalization (School of Uppsala). The United States market is quite attractive for exporters of garments, because the size of imports (83 billion dollars in 2008) and growth of the market (29.6% between 2002-2008). Broad participation of competitors and obvious dominance of China and other Asian countries, makes the competition for the market increasingly strong. Santander exporters have high permanence in the market and carry out foreign trade operations directly, so they are located in the middle phase of the internationalization process.