O COMÉRCIO JUSTO COMO VANTAGEM COMPETITIVA NO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO: UM ESTUDO DE CASO DA JUSTA TRAMA

Abstract

Este trabalho investigou quais são os aspectos que determinam o comércio justo como fator de vantagem competitiva no processo de internacionalização. Diante de um cenário de alta concorrência que requer diferenciações competitivas, a internacionalização é mais que promover a atuação de forma sustentável das organizações brasileiras no mercado externo, é também torná-las mais capazes de sobreviver em seu próprio país, onde a disputa com produtos e organizações estrangeiras está cada vez mais acirrada. O comércio justo é uma forma de comércio alternativa, que defende uma melhor qualidade de vida para aqueles na base da pirâmide de produção - o produtor recebe uma remuneração adequada para o seu trabalho, desde que respeitados alguns princípios éticos e morais. Seus defensores pretendem aumentar a produção e o consumo de bens ecologicamente corretos e o respeito aos direitos humanos. Este trabalho tem como principal objetivo o intuito de identificar o Comércio Justo como um diferencial competitivo no processo de internacionalização da cooperativa Justa Trama. Para isto, autores como Johanson e Vahlne (1977, 1990) foram utilizados para formar o referencial teórico no que diz respeito à internacionalização. Jaffe (2204) e dados oficiais do Sebrae contribuíram para organização do referencial sobre comércio justo; ainda, Porter (1989, 1993) fundamentou no que concerne à vantagens competitivas.Quanto à metodologia, o estudo classifica-se como uma pesquisa qualitativa exploratória na cooperativa em questão. Este tipo de pesquisa oferece descrições ricas sobre uma realidade específica e ajudou o pesquisador a superar concepções iniciais. Segundo Yin (2001), o método de estudo de caso é uma ferramenta relevante para estudos contemporâneos. Tendo em vista que o estudo exploratório levanta bases para outras investigações, o estudo de caso, em que se pesquisa em escala amostral do universo investigado as informações levantados no estudo exploratório, foi utilizado nesse estudo. Objetivou-se aprofundar as idéias sobre o objeto de estudo, através de informações secundárias buscadas na literatura especializada, como livros de autores conceituados e artigos científicos. Para os resultados e discussões, as informações primárias foram obtidas através de entrevista realizada com uma das coordenadoras da cooperativa estudada. O entendimento e análise da cooperativa Justa Trama, seus processos, sua atividade internacional e seu envolvimento com o comércio justo são de fundamental importância para o estudo das vantagens competitivas. Tais informações foram compiladas, possibilitando a criação e a análise mais detalhada dos fatores e aspectos internos envolvendo a Justa Trama. Os dados obtidos tornam a pesquisa consistente e firmam respostas claras para os objetivos traçados