Négociation et identité : implications pour la théorie de la négociation

Abstract

Résumé Dans cet article, la littérature sur les identités sociales en théorie de la négociation est discutée selon trois dimensions. La première se réfère au processus dynamique de la négociation identitaire. Lorsque le processus de négociation des intérêts divergents est influencé par les identités des parties, celles-ci sont à leur tour modelées par la façon dont ce processus est conduit. Une seconde dimension fait référence à la durabilité des identités, ce qui a des conséquences sur la souplesse des négociateurs. Une dernière dimension concerne la diffusion des identités dans une population donnée ; ce qui influence : la crédibilité des engagements en négociation, le rôle joué par les politiques nationales lors de négociations internationales et la volonté des représentants nationaux d’entrer dans des accords régionaux ou globaux. Ces dimensions sont ensuite mobilisées dans un cadre de recherche comparative sur les identités nationales, à partir de quatre pays nord-africains.