El Departamento de Ventas como generador de ingresos en las Pymes de Guayaquil, Ecuador

Abstract

Las pequeñas y medianas empresas del Ecuador (Pymes) dedicadas al comercio en diferentes sectores económicos constituyen una fuente de empleo y productividad para el país. Estas empresas son en su mayoría manejadas de manera informal con diversas fallas en los procesos internoscomo consecuencia de la falta deplanificación, organización y estructuración del Departamento de Ventas que dificultan su rentabilidad y consideración para adquirir fuentes de financiamiento que mejoren la producción y aumento de las ventas. De acuerdo a este contexto, se llevó a cabo una investigación descriptiva con una revisión documental sobre los aspectos básicos y necesarios de la estructura y organización del Departamento de Ventas como generador de ingresos en las Pymes de Guayaquil, Ecuador. Entre los hallazgos se infiere que las reconocidas contribuciones de las Pymes en la economíaecuatoriana no son suficientes para su fácil acceso a fuentes de financiamiento por no cumplir con los estándares de garantías y requerimientos que solicitan la mayoría de las instituciones financieras, quienes limitan sus créditos por su falta de rentabilidad. Por ello, la implementación de técnicas y estrategias de ventas que exalten las cualidades de los productos ofrecidos mejoran el pronóstico de ventas y aumentan ingresos, así como el desarrollo productivo y socioeconómico y rentabilidad de las Pymesen Guayaquil.