A Importância Estratégica dos Relacionamentos de Negócios em Redes de Empresas: Uma Visão Baseada no Rbv - Resource Based View

Abstract

Esse trabalho visa discutir a importncia dos relacionamentos estratgicos de negcios de forma cooperativa, pois se tm tornado um importante antecedente de sucesso nos negcios. Estudos mostram que alianas e parcerias possuem um importante papel na moldagem das vantagens competitivas baseadas em recursos da empresa. Para a concretizao dos objetivos propostos nesse estudo, iniciou-se uma investigao em duas redes imobilirias e adotou-se como pilar metodolgico, a tipologia qualitativa de investigao, por fornecer a melhor adequao ao fenmeno observado. Foram utilizados como instrumento: entrevista semi-estruturada, pesquisa bibliogrfica e observao no-participante. Conclui-se que os relacionamentos se mostraram importantes e estratgicos para empresas que esto atuando em formato de redes. Como conseqncia direta, o acesso aos parceiros e aos recursos que esses possuem pode ser considerado, como o mais estratgico dos pontos analisados. Como limite metodolgico deve ser citado o fato de a pesquisa ser de cunho qualitativo. Os resultados tm pouco campo de generalizao se comparados a pesquisas quantitativas. A maior implicao prtica que se pode advir dessa pesquisa levar aos gestores que esto participando de uma rede, a importncia estratgica que os relacionamentos possuem. Os gestores devero considerar, dentro da formulao das suas estratgias, o desenvolvimento e a manuteno de relacionamentos para: terem acessos aos parceiros da rede e aos recursos que esses possuem; e construrem uma posio forte dentro da rede de forma a poderem influenciar outros parceiros.DOI: 10.5585/remark.v9i2.2174