Peran Perilaku Konsumen dan Personal Selling Dalam Menentukan Keputusan Pembelian di Toko Panji Teknik

Abstract

Penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui apakah perilaku konsumen dan personal selling berpengaruh dalam keputusan pembelian di Toko Panji Teknik. Pendekatan penelitian ini menggunakan metode kuantitatif yang pengumpulan data dengan menggunakan kuesioner dan pengukuran skala linkert 1-5 dengan jumlah responden 75 orang. Teknik analisis data yang digunakan regrensi linear berganda dengan metode SPSS (Statistical Package for the Social Sciences ) versi 2.5. Hasil yang diperoleh dari penelitian ini adalah variabel Motif Rasional berpengaruh postif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian, hasil untuk variabel Motif Emosional dan Personal Selling adalah berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian di Toko Panji Teknik.