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Negociação Estratégica: Uma Abordagem Sistêmica das Competências e dos Relacionamentos Envolvidos no Processo

  • Caldana A
  • Paula V
  • Prado L
  • et al.
Revista de Administração, Contabilidade e Economia da Fundace (2012) 3(1)
DOI: 10.13059/racef.v3i1.39
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Abstract

Neste artigo, busca-se discutir o campo das negociações empresariais, sob o ponto de vista do enfoque sistêmico. A visão sistêmica permite identificar os elementos que podem gerar uma negociação “ganha-ganha”. O processo de negociação como um sistema de …

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Caldana, A. C. F., Paula, V. A. F. de, Prado, L. S. do, Almeida, A. P. de, & Martinelli, D. P. (2012). Negociação Estratégica: Uma Abordagem Sistêmica das Competências e dos Relacionamentos Envolvidos no Processo. Revista de Administração, Contabilidade e Economia Da Fundace, 3(1). https://doi.org/10.13059/racef.v3i1.39

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