Post-acquisition changes beyond the dyad: power at the net level in cross-border acquisitions

Abstract

A common feature of the literature on post-acquisition changes is its dyadic feature, i.e. the emphasis is placed on the actors directly involved in the acquisition, often represented by the acquiree and the acquirer. Accordingly, actors outside the dyad, such as suppliers and buyers, are usually disregarded. There is, however, a relevant exception in this literature. Recently, some Nordic authors have claimed that if actors other than the acquiree and the acquirer are not taken into account, the existing literature may only present a partial view of changes following acquisitions. Consequently, they have suggested that changes following this type of operation can be analysed fruitfully at the network level. Our article adds to the efforts of these scholars to understand post-acquisition changes at a broader level by bringing to the fore two issues that have received scarce attention in the literature: i) nets rather than the network level appears to be the locus where post-acquisition changes beyond the dyad take place; ii) relational power can be regarded as an independent variable in post-acquisition changes beyond the dyad. These arguments are illustrated by three brief case studies of cross-border acquisitions.Uma característica da literatura sobre mudanças pós-aquisição é o seu caráter diádico, ou seja, a ênfase recai sobre os atores diretamente envolvidos na aquisição, comumente representados pelo adquirente e adquirida. Nesse sentido, atores que não pertencem à díade tais como fornecedores e compradores são relegados a um segundo plano. Porém, existe uma exceção nessa literatura. Recentemente, alguns autores nórdicos têm chamado atenção para o fato de que, se atores além da adquirente e adquirida não forem levadas em consideração, essas literaturas apresentará uma visão parcial de mudanças pós-aquisição. Em conseqüência, esses autores têm sugerido que mudanças que se seguem às operações de aquisição devem ser analisadas em nível da rede. Nesse artigo, pretendemos contribuir para uma melhor compreensão de mudanças pós-aquisição, trazendo à tona dois aspectos que têm recebido pouca atenção na literatura. Primeiro, mudanças pós-aquisição que extrapolam o nível diádico parecem ocorrer em partes distintas das redes. Segundo, o poder relacional pode ser entendido como variável independente em mudanças pós-aquisição além da díade. Esses dois argumentos são ilustrados por três breves estudos de caso de aquisições internacionais que ocorreram no mercado brasileiro.