DAMPAK PROMOSI, HARGA, DAN DIFERENSIASI PRODUK DALAM MENINGKATKAN KEPUTUSAN PEMBELIAN

Abstract

Studi ini mengeksplorasi pengaruh promosi, harga, dan diferensiasi produk terhadap keputusan pembelian. Dalam penelitian ini adalah produk brownies amanda. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen gerai Brownis Amanda Makassar. Pengambilan sampel menggunakan accidental sampling dengan penentuan waktu selama 2 minggu, sehingga dalam kurun waktu tersebut diperoleh 96 konsumen sebagai unit analisis. Pendekatan kuantitatif digunakan melalui penggunaan regresi berganda dengan menggunakan SPSS Statistics 25. Hasil analisis deskriptif memberikan bukti bahwa durabilitas adalah indikator diferensiasi produk yang paling penting, kesesuaian saran yang paling penting untuk promosi dan keterjangkauan harga merupakan indikator dominan dari harga dan evaluasi alternatif untuk keputusan pembelian. Hasil pengujian memberikan bukti bahwa semakin intens promosi yang dilakukan dan semakin tinggi diferensiasi produk maka berdampak nyata terhadap keputusan konsumen untuk melakukan pembelian, sebaliknya terbukti harga yang rendah mengakibatkan keputusan pembelian yang tinggi.