RELAÇÃO ENTRE COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS E A TAXA DE CRESCIMENTO DE VENDAS DE PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS BRASILEIRAS

Abstract

As pequenas e médias empresas têm desempenhado papel fundamental na economia brasileira e de diversas nações, contribuindo sobremaneira para a geração de emprego e renda nestes países. Nessa linha, o objetivo deste estudo foi verificar, em pequenas e médias empresas brasileiras, quais competências empreendedoras, representadas pelos ativos intangíveis de conhecimento, estariam relacionadas com o crescimento das vendas destas empresas. A teoria de base referenciada foi a visão baseada em recursos e em conhecimento. Utilizaram-se dados primários e secundários de uma amostra de duzentas pequenas e médias empresas participantes da pesquisa anual da DELOITE e EXAME/PME. No tratamento dos dados, foi utilizada modelos de análise de regressão linear múltipla. Os resultados da regressão múltipla evidenciaram que o crescimento anual das empresas pode ser explicado na ordem de 22 % por três tipos de competências empreendedoras. Assim, do ponto de vista da visão baseada em recursos, a melhoria nos processos internos deu indícios de ser uma competência empreendedora que influenciou significativamente a taxa de crescimento das vendas das empresas da amostra, portanto, há validade empírica para evidências teóricas apresentadas ao longo da discussão.