ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PRODUK DI PT. INDOMARCO ADI PRIMA KOTA GUNUNGSITOLI

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan produk di PT. Indomarco Adi Prima Kota Gunungsitoli. Distribusi yang efisien merupakan salah satu faktor penting yang mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan dalam menjangkau konsumen dan meningkatkan volume penjualan. Dengan menggunakan pendekatan kualitatif, penelitian ini berfokus pada bagaimana saluran distribusi diterapkan di PT. Indomarco Adi Prima, serta dampaknya terhadap peningkatan penjualan produk. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam dengan beberapa informan kunci yang memiliki peran langsung dalam kegiatan distribusi dan penjualan, serta observasi lapangan untuk memahami mekanisme distribusi yang berjalan. Teknik analisis data yang digunakan adalah model Miles dan Huberman, yang meliputi tahap reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT. Indomarco Adi Prima memanfaatkan saluran distribusi langsung dan tidak langsung yang dirancang untuk memperluas cakupan pasar serta mengoptimalkan ketersediaan produk di berbagai titik penjualan. Efektivitas saluran distribusi terbukti berkontribusi positif terhadap peningkatan volume penjualan, terutama melalui peningkatan aksesibilitas produk di wilayah yang lebih luas. Kesimpulannya, strategi distribusi yang diterapkan oleh PT. Indomarco Adi Prima memainkan peran penting dalam pencapaian target penjualan perusahaan. Temuan ini diharapkan dapat menjadi acuan bagi perusahaan dalam merumuskan strategi distribusi yang lebih optimal untuk mendukung pertumbuhan penjualan di masa mendatang.