Dampak Karakteristik Influencer Digital terhadap Niat Beli Produk Fashion

Abstract

Penelitian tentang peran influencer digital dalam strategi pemasaran sedang dalam pengembangan berkelanjutan. Penelitian ini mengeksplorasi peran pemasaran influencer digital terhadap niat beli konsumen dalam produk fashion. Tujuannya adalah untuk menyelidiki hubungan langsung dan tidak langsung dari kepercayaan, keahlian, kualitas konten, kesamaan, interaksi para-sosial, dan sikap terhadap posting yang disponsori pada niat membeli. Pendekatan metode campuran dilakukan menggabungkan wawancara dengan lima influencer digital dan survei berbasis konsumen dengan sampel 206 konsumen mode, di antaranya 96,1% adalah wanita dan 51,5% berusia antara 18 dan 31 tahun. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas konten blog dan interaksi para-sosial (PSI) berpengaruh positif terhadap niat membeli pada brand fashion. Selain itu, kualitas konten blog memainkan peran mediasi antara kepercayaan dan niat membeli. Selain itu, sikap konsumen terhadap posting yang disponsori mempengaruhi niat beli secara langsung dan positif dan memediasi hubungan antara kepercayaan dan niat membeli. Sikap konsumen terhadap posting yang disponsori juga ditemukan untuk memediasi hubungan antara keahlian dan niat membeli. Studi ini menyoroti karakteristik pemasaran influencer digital, yang mempengaruhi niat pembelian konsumen fashion, memperkaya penelitian di bidang ini dan memberikan rekomendasi untuk penyelidikan lebih lanjut. Hasilnya juga menyoroti pentingnya menyelaraskan strategi komunikasi merek fesyen dengan gaya hidup influencer.