PASLANMAZ ÇELİK SEKTÖRÜ SATIŞ TAHMİNİNDE VERİ MADENCİLİĞİ YÖNTEMLERİNİN KARŞILAŞTIRILMASI

Abstract

Firmaların üst yönetimi ve tüm departmanları, planlama ve karar alma sürecinde, satış tahminine yönelik verilere ihtiyaç duymaktadırlar. Bu çalışmada paslanmaz çelik sektöründe faaliyet gösteren bir firmanın satış yaptığı sektörlere göre, satış tahminleri gerçekleştirilmiştir.Bunun için firmanın veri tabanından Ocak 2008 ile Mart 2016 arasındaki günlük satış verileri elde edilmiştir. Ham veri setinde bulunan satış hareketleriyle müşteri bilgileri eşleştirilerek sektörlere ait satış rakamları tespit edilmiştir. Veri madenciliği yöntemleriyle (Veri Önişleme, Destek Vektör Regresyonu ve Yapay Sinir Ağları) Toplam satış ve sektörlere göre satış verilerinin tahminleri gerçekleştirilmiştir.Uygulama sonucunda Destek Vektör Regresyon yönteminin nispeten daha başarılı olduğu görülmüştür.