É Possível Segmentar pelo Valor Percebido? Uma Aplicação em Consumidores do Ensino de Música Erudita

Abstract

Este trabalho verifica a possibilidade de diferenciar consumidores pelos valores percebidos. Uma amostra de 240 consumidores de msica erudita foi submetida a entrevistas baseado no modelo de Cadeias Meios-Fim. Verificou-se relaes associativas entre valores pessoais dos consumidores, benefcios e atributos percebidos segundo a Tcnica Padro de Associao, resultando em dois grupos: Os sensitivos, com baixa identificao com msica erudita e os introspectivos, com alta identificao com o estilo. Os resultados desta aplicao emprica sugerem que o estudo da segmentao pelo valor percebido possa ser validado por outras pesquisas e abre caminho para aes mais especficas de marketing.DOI: 10.5585/remark.v12i3.2311