PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS BRASILEIRAS: PROPOSIÇÃO DE UM MODELO COMPORTAMENTAL EVOLUTIVO PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO DE FIRMAS DE HPPC

Abstract

Estudos sobre a internacionalização da empresa surgiram a partir dos anos 1960. Este é um exemplo, focado em um grupo de pequenas e médias empresas brasileiras fabricantes de produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos (HPPC). Trata-se de um estudo (exploratório-descritivo ex-post facto) de casos múltiplos, conduzido sob abordagem qualitativa, em que representantes-chave das firmas foram entrevistados e cuja análise dos dados valeu-se, sobretudo, do conteúdo das narrativas, a fim de verificar similaridades e dessemelhanças entre os processos de inserção global e entre esses e o Modelo de Uppsala. Ao final, verificou-se evidência de gradualismo, mas constatou-se que as empresas não se valeram de um modelo de internacionalização. Sendo assim, o estudo propõe o uso de um modelo comportamental evolutivo para a internacionalização de pequenas e médias empresas brasileiras fabricantes de produtos de HPPC, sendo esse a resultante da aliagem entre estratégias utilizadas pelas empresas e características do mencionado modelo.Studies about the internationalization of companies began to be made in the 1960’s. This is another example focused on a group of small and medium-sized Brazilian manufacturers of cosmetics, toiletry and perfumes. It is an exploratory and descriptive ex-post facto research, conducted under a qualitative approach to investigate internationalization processes through interviews with the companies’ key representatives, whose data analysis drew on particularly content analysis of the narratives in order to ascertain similarities and differences between the investigated internationalization processes, and between those and the Uppsala Model. At the end, there was evidence of gradualism, but it was also found that the companies have not used a specific model to internationalize. Therefore, the study proposes the use of an evolutionary behavioral model for the internationalization of small and medium-sized Brazilian manufacturers of cosmetics, toiletry and fragrance which stems from the alliance between strategies used by the firms and the Uppsala Model’s characteristics.